图片来源：Xrules

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2018年被称为“国潮元年”，随后两三年间国货鞋服行业爆发，其中，中国运动品牌2015-2020年均复合增速达13.5%。2022年新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》指出，对比10年前，90后、00后在全行业国潮品牌消费中贡献了74%的份额。

2023年的国潮消费持续升温，从追捧阿迪、耐克，到选择李宁、安踏和小众潮牌，中国年轻消费者越来越青睐本土品牌，相关企业也在迎来关注。

近日，潮流运动品牌管理平台XRules宣布完成由新电英雄领投的数百万元Pre-A轮融资。本轮融资将主要投入于品牌运营、线下门店及用户数据库开发等。

据了解，XRules的商业模式是为潮流运动品牌提供线上电商运营、品牌代理，线下品牌运营、品牌打造等服务，此外，也在投资入股一些国潮新品牌，但不做品牌从0到1的孵化，定位是帮助潮牌实现从10到100。 

谈及此次投资逻辑，XRules创始人Justin对APP表示，传统潮牌平台以线下门店货品销售为主，属于重资产模式，XRules具备轻资产运作的优势。团队背景方面，创始人Justin在创业前拥有5年潮流服饰电商从业经验，了解供应链和仓储运营；联合创始人Nico具备投资行业背景。 

当前，国内潮牌市场以销售海外成熟品牌为主，不过，伴随着国潮兴起，更多独特调性的国潮原创品牌应运而生，二级市场上通常闻声先动、此前关于Nike、adidas限量球鞋的火爆话题如今也已明显降温。

国潮新品牌普遍生命周期短暂，更何况属于各大电商平台的红利期早已过去。对大多数新品牌来说，产品力不一定是第一难题，大多数团队在渠道和合作运营方面经验薄弱。运营能力便成为国潮新品牌成功的关键因素。

国潮新品牌是XRules服务的重心，创始人Justin告诉APP，XRules的营收主力是为国潮新品牌做增量运营服务，目前服务主品类为球鞋和服饰，其次也在涉及新兴的露营品牌。其中，XRules服务的国内和国外潮牌占比为 8：2。

品牌运营层面，XRules电商团队为合作品牌运营管理线上渠道端大幅提高收入；客户运营层面，XRules与KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱乐部，定期举办新产品体验活动，搭建用户数据库，构成竞争壁垒。

图片来源：Xrules

门店方向，2021年底，XRules在上海开出第一家门店，目前在上海拥有两家实体店铺，面积均在200平米～300平米左右，单店已实现盈利。店铺设有大型仓库和直播间，累计合作几十家国内外潮流运动品牌，涉足产品包括服饰、球鞋、潮玩、艺术品、卡牌，数字实体潮品等。

门店运营层面，XRules与入驻商场合作，策划数字实体潮品快闪，球星卡主题快闪，露营主题快闪等潮流限定活动，旨在为商场及合作品牌引流。

实际上，在主流大牌之外，不少海外潮牌新品牌也都是从线上起家，在线下的规模并不大。线下门店普遍不以销量为目的，更多是为了沉淀品牌影响力，品牌运营成本高，发展线下难度并不低。

Justin告诉APP，国外大型潮流运动管理平台的商业模式多以品牌收购为主，而国内潮牌平台的成长逻辑很可能不同，XRules将从成本管理的角度寻找突破。本轮融资资金将更多用于线上运营，链接更多的运动新品牌，搭建自己的用户数据库，构建自己的线下KOL俱乐部和会员运营体系。

值得注意的是，KOL的声音在潮牌平台品牌选择上占据着一定影响力。国潮也在成为特定种类KOL流量变现的主要方式之一。

未来，XRules在线下开店会相对谨慎，更侧重于链接品牌，但不排斥尝试做自己的品牌，发售联名或限定产品。目标之一还有，成为具备潮牌基因的品牌。

（本文首发APP，作者｜柳大方）

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